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【第七期3D打印人物档案】宗保晖
时间:2017-11-23

 

【第七期3D打印人物档案】


宗保晖---北京意诺佳科技有限公司技术总监 快智造(北京)科技有限公司总经理

                                                    

发表于2016-9-9 12:44:15


宗保晖,北京意诺佳科技有限公司技术总监。北京意诺佳科技有限公司成立于2010年,公司现位于北京大兴区亦庄大族企业湾。北京意诺佳科技有限公司是国家级高新技术企业,具有多项专利及软件著作权,获得过北京市创新基金,是专业的产品3D解决方案公司。 快智造(北京)科技有限公司依托于北京意诺佳科技有限公司,专注于为客户提供第三方技术服务。


教育背景
1994年毕业于西北轻工业学院机电专业。


职业经历
2010---至今   北京意诺佳科技有限公司技术总监。


2004---2009年  联想IDC 工业设计中心,后改名联想创新设计中心,职位快速模具工程师,管理快速成型实验室,快速模具实验室,三维扫描仪实验室,结构设计,供应商管理等等。几乎参与过04-08年联想IDC所有项目,多项红点奖与08年奥运会火炬团队成员之一。
1999---2004年 北京殷华激光快速成型与模具技术有限公司,(该公司是中国从事3D打印最早的公司之一,由清华大学颜永年老师创立)。宗保晖是这个公司第一批社会招聘的员工,从事LOM FDM 工艺测试,FDM快速成型机设计装配培训,并协助颜永年老师的研究生从事实验工作。
1994---1999年 首钢从事过的工种装配钳工,维修电工,木工,铸造翻砂工,焊工,设备专业员等职位,从事过工作有高炉维修,天车维修,数控机床维修,机床数控改造。


北京意诺佳科技发展历程
2010年正式注册北京意诺佳科技有限公司从事三维打印机三维扫描仪技术服务和设备销售。公司09年成立到现在,有几千个案例,近千个客户,客户遍及从航空航天、军工、汽车制造、博物馆、文化创意、石油化工、数字化精准医疗、智能硬件等等各个行业,只要有形状的需求到意诺佳公司都能找到解决方案,公司做的是中国智能智造的最后一公里。


从成立到2013年业务量每年递增50%,2014年业务比2013年下降50%,2015年与2013年持平,2016年比2015年业务目前提升几倍。国内最早做整容手术规划导板的公司之一,一共做几百例手术规划,国内较早做数字化博物馆和文物数字化的公司之一,目前公司的最主要客户遍及汽车制造业,模型模具行业,智能硬件等等。


宗保晖个人经历自述
1994年我从大学毕业后一直从事与机械行业相关的工作。刚到首钢工作时候,在首钢机械厂工作,厂长非常重视这批大学生,有根据自己的特点有侧重而且所有车间工种都实习,我们这批大学生实习方式以前没有过,以后也没有,从机械设备的原型,木型,铸造翻砂,焊接车间,都实习过共经历过一年,我的重点是装配及设备维修,一年后在装配车间从事装配钳工,然后去维修车间从事高炉天车机床检修维修工作。


1999年北京殷华公司招聘工程师,看到我从事过机床维修和设计工作,顺利成为此公司第一批非清华的社会招聘的员工,从事FDM工艺和LOM工艺的快速成型机的工作,由于这个行业在当时一直都是勉强支撑,以我当时的眼光看不出来这个行业的前景,我于是离开了这里。


2004年偶然的机会被卢秉恒老师的学生马雷博士看见了我的简历,把我招聘到联想,我在联想主要从事实现联想所有研发阶段的产品各种效果,管理各种工艺的供应商,管理三维扫描、三维打印、快速模具实验室,结构设计等等工作,所有现在我们公司做的产品的不同工艺,都能找到合适的供应商。


我本人不是一个特别勤奋好学的人,但我有很丰富的制造业的经历,经历过各种机械工艺,但这个经历也恰恰符合3D打印这个行业规律,它就是适合各个行业。


宗保晖对公司意诺佳2013-2014年困境和2015-2016年破局尝试自述:
北京意诺佳科技,快智造(北京)科技有限公司是一个作设计和加工服务设备销售的小公司,但是一个典型的体现3D服务企业的一个可以说明问题的样本,3D打印2013年开始到2014年开始最疯狂的炒作,我当时也认为这个行业要有颠覆性增长,我希望我搭上这个行业极速发展的春风,能得到飞速的发展,我真正赶上了这个行业利好时候。然而也正好是北京意诺佳科技看不清方向迷惘,也是营业额利润最低的时候,我们当时做的事情是频繁参加展会,频繁外出,频繁接待各地来的朋友和投资人到我公司参观和听论述我们的经历,当时多家公司到我这看到我们做的事情都非常感兴趣,都说打算给我们投资。我们从来没见过这么多的公司、个人打算立志于这个行业,我们异常兴奋,我们对每个到我们公司参观的朋友,都说出我们的案例和经验,后来发现有些当时拿到投资3D打印公司用的案例是我们实现的,我们才知道原来事情还可以这样做。


我们的迷茫也是,我们开始思考一下当时业务量急速下滑,有外界的原因,但主要原因还是我们自己开始浮躁,没有跟上时代的变化。现在状态是2013年的3D打印热潮开始后,我们对于3D打印加工服务行业采购设备的公司并用于服务的公司越来越多,员工工资逐年提高,服务的价格逐年下降。我们是跟风降价,还是还坚持价格?我们的优势在那里?我们的短板在那里?怎么能扬长避短。


意诺佳科技整体解决能力:3D打印三维设计这个行业内涵深,外延又长。我们这些年做过的案例有几千个,客户有几百家,涵盖汽车设计制造,航天航空,医疗器械,智能硬件等等各个行业,不是仅仅听说我们做过的案例知道某个解决流程知道某个工厂能完成这个事情,就能去完成这个事情,要真正做过做出来,有过成功或者失败的经历才能真正找到解决方案,要在不停的失败成功中磨炼才能真正找到解决方法。例如我们公司刚刚成立的时候去温州做鞋模市场做了半年,把鞋模与3D行业3D打印行业的流程走通;我们与整形外科大夫研究几年一同完成了整形外科手术导板的专利,与口腔医院的大夫合作研究了面部肿瘤手术的导板;我们与陕西省很多博物馆合作做他们馆藏礼品的开发。我们和西飞陕飞协助他们完成老机型的数字化工作。去航天三院五院协助做数字化的工作。


3D打印市场ToC与To B的市场的归属:ToC市场虽然依然大量存在,但这个市场不适合我们公司,我们适合做ToB的工作,我们专心做好专业客户。有一次一位长春光机所的一位专家到我公司做客,我们很兴奋的向他汇报我们做过案例,我讲述完成后,专家问我你们公司不大,完成这么多跨学科跨行业的案例,你们是不是特别累?你们应该思考,做垂直行业,我们当时非常反感专家的这个论述,我认为我们就是做的解决方案的事情,我们的优势就是在于各个行业的问题都可以解决,现在感觉到他的意见是正确的,我们抓住几个专业的客户认真完成他们的各项需求,但这个就同时要求我们要不停的学习新的工艺新的技术满足客户的需求。


智能制造的最后一公里:举个例子前些年我们接到不同客户发过来的相同的透明的水瓶的加工,这个客户找了全中国很多公司都无法完成客户要求,而且这些公司不约而同的都找到了意诺佳科技,而且意诺佳科技都保证质量按时完成了客户的需求,我们最近几天我才发现,原来这些水瓶都是为了农夫山泉作的设计;例如现在有几个不同的公司都在找我们做同一个电影的道具,也都是找了北京的各个公司都无法按照质量完成,拖延了很长时间,已经影响到电影的拍摄了,这些公司又不约而同他们找到北京意诺佳公司,我们有各种加工的工艺的长期合作伙伴,在我们公司可以让客户轻松的完成从设计到各种工艺加工的方案。我们工程师说,我想我们的解决能力是我们赖以生存的路,我们做的就是中国智造的最后一公里,现在北京意诺佳科技有限公司,所以,在北方有一个口碑就是项目如果无法完成或无法按时保质完成就找北京意诺佳科技。


协同创新:针对现在大众创业万众创新的情况,现在客户有很多发明想法和自己的芯片或者软件等核心元素,但由于知识结构不同,由自己做成商品化的产品非常困难,而我们可以让想法、芯片和软件做成产品。有个客户要研发机械键盘,客户有想法有追求,而且有一定资金,到我公司来后我们提出设计费,这个客户不理解,首先,不理解为什么要这么多设计费,而且也不理解为什么要用这么长时间。所以他自己找了工程师设计花费了几年的时间,甚至为了完成这个项目休学几年,他为了这个项目跑了江苏,广东,福建,我后来问他如果回到几年前,当时您如果让意诺佳科技做这个项目,我半年完成设计加工,不要您去跑模具厂,您会不会选择意诺佳呢?客户经历后才明白我们的价值所在,其实就是说明我们找到客户的痛点和我们自己的价值。


意诺佳科技现在面临的问题:最重要问题是我们资金有限,而且由于我们的知识层次有限,并不能高屋建瓴的找到我们要研发的产品的市场方向,我们是跟随客户成长,我们有能力可以解决不同行业的问题,但我们不知道哪个行业需要我们解决问题。所以我们迫切需要各位高瞻远瞩的各个行业合作伙伴投入资金并一同做好每个行业的解决方案。